Сколько работаю редактором-распространителем энциклопедий Hübners Who is Who, столько думаю над вопросом: «Что приобретает Клиент, покупая нашу книгу?».
Спонтанно приходили в голову самые разные ответы на этот вопрос:
«Собственную биографию в красивой упаковке».
«Кусочек бренда Who is Who в свое распоряжение».
«Источник эксклюзивной деловой информации» и пр.
Хотелось бы, чтобы редакторы, в особенности недавно начавшие работать в «ВиВ Ист Юроп», тоже задумались над этим вопросом. Счастливец тот, кто в своем ответе приблизится к реальному пониманию вещей и сможет донести свою точку зрения до интервьюируемого (в адаптированном, конечно, виде). Он просто обречен на успех в продажах!
Ведь здесь – корень всего. Это и ответ на исконный вопрос: «А ради чего, собственно, мы все это затеяли?», и надежный, никогда не иссякающий резерв для мотивирования клиентов, и прочное основание для «железной» уверенности в себе, которой всегда немного не хватает думающему (а значит, сомневающемуся) редактору.
Жду комментариев от редакторов.
С пожеланиями успехов, всегда Ваш – Редактор с опытом.
Как мне кажется, Клиент приобретает – высокую оценку своего профессионализма, высокую оценку своей жизнедеятельности: личной, общественной, научной или рабочей сфер, имеет возможность передать опыт посредством опубликованной информации о его достижениях, показать чего достиг родителям, да просто, чтобы удовлетворить свои здоровые амбиции!!!
комментарий от Сергиенко Юлия — Март 7, 2008 @ 10:36 дп